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公司董事長(zhǎng)謝文君在視察中央山公館項(xiàng)目時(shí)指出——

做足“門面功課”，推進(jìn)樓盤銷售

6月6日下午，公司董事長(zhǎng)謝文君在視察中央山公館項(xiàng)目時(shí)指出，重視“門面工程”，做足“門面功課”，全力以赴加快中央山公館銷售進(jìn)度。

謝文君一行沿著排屋區(qū)的景觀道路徐徐行走，仔細(xì)查看了樣板區(qū)綠化景觀的建設(shè)質(zhì)量，參觀了排屋樣板房的裝修情況。謝文君強(qiáng)調(diào)，中央山公館目前正處于準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段，意向客戶在通過(guò)銷售展廳了解樓盤情況的同時(shí)，往往會(huì)選擇到實(shí)地進(jìn)行走訪，因此樣板房和景觀樣板區(qū)就成了樓盤的門面。綠化景觀美不美，樣板房裝修好不好就顯得格外重要。樓盤銷售就好比戀愛(ài)過(guò)程，第一印象很重要，只有外在形象足夠誘人，才能堅(jiān)定客戶購(gòu)買的決心。銷售不是空許諾和畫(huà)大餅，應(yīng)讓客戶感受到實(shí)實(shí)在在的高端品質(zhì)和超高性價(jià)。所以要把門面裝扮好，做足“門面功課”，以此吸引不同的客戶群體。

謝文君在看到中央山公館項(xiàng)目提出的“確保省級(jí)園林金獎(jiǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家園林金獎(jiǎng)”口號(hào)時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)定位和形象營(yíng)造給予了充分肯定。他指出，好產(chǎn)品要將內(nèi)在韻味充分散發(fā)出來(lái)，在品質(zhì)建設(shè)上花大精力、下大力氣。從現(xiàn)階段中央山公館綠化景觀施工時(shí)呈現(xiàn)出的形象來(lái)看，雖然工程尚未完工，但端容初露。從這點(diǎn)上說(shuō)，中央山公館比之前的樓盤要好，說(shuō)明房產(chǎn)（集團(tuán)）的銷售水平在進(jìn)步、經(jīng)驗(yàn)在積累、技術(shù)在長(zhǎng)進(jìn)。

在參觀排屋樣板房的過(guò)程中，謝文君對(duì)總價(jià)、面積等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)詢問(wèn)，并對(duì)樣板房的裝修風(fēng)格和質(zhì)量表示了滿意。他強(qiáng)調(diào)，如何挖掘和宣傳中央山公館的特色和亮點(diǎn)，是泰和房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)班子需要深入思考的問(wèn)題，這既是目前的短板，也是未來(lái)的潛力。比如樣板房實(shí)景效果的呈現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)就是一大特色，要抓緊提煉好、宣傳好。樣板房開(kāi)放要同景觀樣板區(qū)的建設(shè)協(xié)同推進(jìn)、節(jié)奏一致，不能單靠“里子”，還需依托“面子”。排屋是中央山公館銷售的重心，必須要提前做足功課、想好對(duì)策。中央山公館雖然存在虧損可能，但絕對(duì)不能以此為借口和理由犧牲質(zhì)量和品質(zhì)。要深刻理解厚積薄發(fā)的內(nèi)涵，通過(guò)樹(shù)好口碑、打牢基礎(chǔ)提升內(nèi)在附加值，讓客戶感覺(jué)買在中央山公館絕對(duì)是明智之選、物超所值，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)高速品牌和國(guó)企保障的認(rèn)可度和喜愛(ài)度。

謝文君強(qiáng)調(diào)，泰和公司當(dāng)前的重中之重是加快銷售，所有工作都要以此為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，抓大顧小，厘清節(jié)奏，而品質(zhì)建設(shè)就是服務(wù)銷售最直接的體現(xiàn)。泰和房產(chǎn)公司要堅(jiān)定信念、增強(qiáng)信心，不管什么時(shí)候，辦法總比困難多，只要心往一處想、勁往一處使，任何困難總有解決方法。

在同景觀綠化施工單位溝通時(shí)，謝文君要求景觀施工單位要扎扎實(shí)實(shí)做好施工質(zhì)量管理，將精品意識(shí)和細(xì)節(jié)意識(shí)貫徹到工程施工的各個(gè)環(huán)節(jié)，為爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)和國(guó)家級(jí)先進(jìn)夯實(shí)基礎(chǔ)。

隨后，謝文君一行來(lái)到銷售展廳看望一線置業(yè)顧問(wèn)，并同大家親切交流。謝文君勉勵(lì)置業(yè)顧問(wèn)要通過(guò)推行“頭腦風(fēng)暴”等方式，積極創(chuàng)新銷售策略，為促進(jìn)樓盤銷售多出點(diǎn)子、多花精力。

公司黨群辦主任邵克，臺(tái)州高速房產(chǎn)（集團(tuán)）董事長(zhǎng)羅小將，泰和房產(chǎn)公司董事長(zhǎng)汪利國(guó)、常務(wù)副總經(jīng)理錢松申及相關(guān)人員陪同視察。

曹恩林